矢志不移 成就重信守諾的鼎泰人

鼎泰和上海自動化儀表有限公司合作，致力于引進世界領先的高品質測量和mvcacs.com,www.shhzy3.cn,www.shhdahua4.cn分析儀器，服務于湖北省的實驗室客戶。二十年來，鼎泰始終秉承先做人后做事、誠信做人、誠信做生意的經營理念，傳承“團結、奉獻、進取、開拓”的八字企業文化理念，贏得湖北95%以上的“回頭客”。從起步的湖北煙草行業一家用戶，到今日獲得湖北市場廣泛認可;從起步的年營業額十幾萬美元，到今日年年營業額已是當初的幾十倍。一直以來，鼎泰不斷努力，力求做到更好。借著2017“儀商匯”中國儀器渠道商年會之機，小編也非常榮幸能與鼎泰總經理儲濤先生暢談一二，傾聽儲總描繪鼎泰的美好畫卷。

　　承諾第一 重信守諾的鼎泰人

　　鼎泰，意為“一言九鼎、重如泰山”，公司之所以命名鼎泰，就是為了表達鼎泰將永遠把對客戶、對合作伙伴的承諾放在第一位的決心。“我本人也希望在我熱愛的分析儀器行業里奉獻終身，堅持‘一言九鼎、重如泰山’的信仰，把鼎泰做到最好。”儲濤先生如是說。

　　在過去十幾年的發展過程中，鼎泰善于把握機遇。據儲濤先生介紹，2000年開始，鼎泰就與熱電(2000年合并飛世爾后改名為賽默飛世爾科技)的光譜部(Nicolet)、質譜部(原Finnigan)開展合作，2002年，鼎泰成為美國戴安在湖北的獨家代理商，直到2011年，鼎泰都是全中國唯一一家與賽默飛和戴安同時合作的代理商。2011年賽默飛收購戴安，對鼎泰來說是具有特殊的意義，得益于戴安在湖北的獨家代理商的優越條件，鼎泰和賽默飛其它部門的合作也更加緊密，更有效地整合了市場營銷資源，這些都得益于合作雙方間的信任。

　　在訪談中，儲濤先生對合作者戴安和賽默飛公司表達了真誠的感謝：“在2002年鼎泰只有5、6名員工的時候，戴安就給了我們極大的信任，把一個地區的銷售完全交給了我們”。與此同時，鼎泰憑著“一言九鼎，重如泰山”的企業信念，為戴安交出了一份滿意的答卷。2002年前，戴安液相色譜還未進駐到湖北市場，作為戴安代理商的鼎泰自費近10萬美元購買了包括液相色譜在內的多套戴安產品，置于湖北技術監督局產品質檢院，成為戴安液相在湖北省的第一個用戶。僅一年時間就在湖北售出30套戴安的液相色譜，之后銷售額每年遞增。儲濤先生總結說：“鼎泰是隨著戴安的成長而成長，鼎泰的文化和行為方式與戴安非常合拍，這是雙方可以合作十幾年的基礎。鼎泰與戴安之間能夠維持長期的合作關系對雙方及共同客戶也非常有利。”

鼎泰榮譽墻

　　多年以來，鼎泰與多家全球頂尖分析儀器制造商都保有良好合作，談及制勝秘訣，儲濤先生表示：“我所理解的‘代理商’首先是作為廠商的‘代言人’，所以在和廠商的合作中，首先要站在廠家的角度去考慮，一定要維護廠家的聲譽，其次才考慮我們在代理產品推廣后所得的利益。實際上，代理商最大的作用是在客戶和廠家之間起到橋梁、紐帶、平臺的作用，這才是一個優秀的代理商該做的事情。有些代理公司認為要‘先商后代理’，不談好利益甚至就不代理，這種‘在商言商’利字當頭的行徑，很容易導致廠家和用戶難以溝通。‘先談代理再言商’，擺正代理商的定位，為廠商去占領市場，為客戶爭取更多的資源，使用好儀器，把工作開展好，做到上傳下達，這是鼎泰十幾年來成功的又一大法寶。”

DTC系列超聲波清洗機

　　安靜穩健 實現超靜音超聲波清洗機

　　超聲波清洗機系列作為鼎泰的主推產品之一，曾多次亮相“儀商匯”儀器渠道峰會，大放異彩，引發與會人員廣泛關注。儲濤先生表示，基于最初對市場的調查，鼎泰設計的超聲波產品清洗儀主打“超靜音”性能，為實現超靜音，鼎泰在物理模式和原理手段方面都下足了功夫。

　　首先是盡可能地用軟連接。以往的超聲波產品，多是采用不銹鋼內膽外加一個不銹鋼殼，兩者之間擰緊螺絲，形成硬連接，不銹鋼不吸收超聲波，有多少就傳遞多少，因此所有的不銹鋼材質的超聲波清洗儀運轉時均會發出刺耳的噪聲。而經過測試表明，使用工程塑料外殼能夠降低60%的噪音，但使用工程塑料涉及的工藝就不是鈑金，而是塑模。設計加工定型一套模具的價格是30萬人民幣，鼎泰的幾款超聲波產品總計開了9套注塑外層模具。除了外觀模具，還需在不銹鋼外層開模做密封硅膠條，通過壓邊框固定在邊框上。密封硅膠條可達到防水和軟連接的目的，腔體和不銹鋼不會產生共鳴，該設計鼎泰已申請專利。

　　其次在內層不銹鋼的材質上，選取的是更厚實、各處壁厚均勻的不銹鋼內膽。儲總說為此他跑遍了各個加工廠，終于篩選出合格的供應商，并對其進行嚴格的測試。因為壁薄、各處厚度不均，都是噪聲的來源。

　　除了“超靜音”，鼎泰的超聲波另一大賣點是“洗瓶子”洗得特干凈。超聲波清洗一般采用浸入式，但如果清洗進樣瓶(如2mL的色譜進樣瓶)，這時水總出不去;如果用洗瓶機的淋洗方式，又洗不干凈。中國的很多客戶都要重復使用樣品瓶，所以，是不是能開發一種結合了浸入式超聲清洗，又有淋洗功能的設備呢?深入了解了中國客戶的需求后，鼎泰開發出一種特殊的淋洗裝置，并加入超聲波清洗的整個流程中。首先，插在架子上的瓶子先被噴水淋洗，然后浸入式超聲清洗，把水放掉，再淋洗，再浸入式超聲……

　　通過2013年一年整體的測試和定型，鼎泰現擁有的超聲波產品不僅美觀大方，同時兼具數多優勢：超靜音，消除了各種潛在的噪聲來源;體積從3L到138L，涵蓋了實驗室各種應用范圍;產品關注人性化、自動化，比如有一次性進水模式、全自動模式、手動模式等。鼎泰超聲波清洗儀會讓客戶感覺像使用洗衣機+洗碗機一樣，功能強大、方便好用。